בעידן החדש, העצמת הצרכן צריכה לנבוע מהתבוננות בצרכן עצמו ובאורח החיים שלו - במה הצרכן משקיע את זמנו הפנוי ואת כספו? מדוע? וזאת על מנת להפוך לחלק בלתי נפרד מהחיים שלו, ולזהות פערים שבהם ניתן לחדש ולהוסיף ערך מוסף. זאת, בניגוד לגישת "שיווק לייפסטייל" קלאסית, המנסה...
Consumer Goods
מכירה ישירה לצרכן ע”י מותגי מוצרי צריכה
אחת המגמות המעניינות העולות לנגד עינינו, כתוצאה מהמהפכה הדיגיטלית, הנה השתתפותן של יותר ויותר יצרניות מוצרי צריכה - מזון ומשקאות, קוסמטיקה, טיפוח הבית ועוד - במשחק הקמעונאי. זאת, באמצעות מכירה ישירה לצרכן דרך הפייסבוק (social commerce), או באמצעים מקוונים אחרים...
להתחדש או להזדקן בכבוד? זאת (לא) השאלה
מותגים איקוניים נהנים מקשר ארוך שנים וחזק עם קהל נאמן. אולם גם על מותגים איקוניים להתחדש, או שהזדקנותם תבייש את נעוריהם - הם פשוט יהפכו לבלתי רלוונטיים. כיצד ניתן לשמר את מוניטין המותג ואת ה-equity שלו, ועדיין לחדש ולשמור על רלוונטיות? שימוש בהומור יכול לעזור, ופניה...
חדשנות טכנולוגית בתקשורת השיווקית: היי-טק מינוס ניכור
חדשנות טכנולוגית היא חרב פיפיות שיווקית: מצד אחד, כל חברה רוצה יתרון טכנולוגי שיאפשר לה לבסס בידול אמיתי ופרמיית מחיר לעומת המתחרות. מצד שני, מיקוד בטכנולוגיה עלול להרחיק את הצרכנים שכן אינו יוצר חיבור רגשי חזק עם המותג, ובנוסף, שיח המתמקד בתועלות טכנולוגיות עשוי...
העלאת מחיר: לחשוב שקוף. כי אין ברירה
היכולת להעלות מחירים חשובה לחברות, ולעתים היא מחוייבת המציאות. אך בעידן שבו בלחיצת כפתור יש לכל פיסת מידע פוטנציאל להגיע לצרכנים רבים, יש לזכור כי לצד חישובים כלכליים / פסיכולוגיים כמו "הערך לכסף" שהמוצר או השירות מספקים ללקוח, יש גם תפיסה מסוימת של הוגנות, בעיקר כאשר...
לצרוך חופשי: איך להשתמש במושג החופש כדי לערב צרכנים
השאיפה של כולנו להיות חופשיים, מביאה לכך שמושג החופש הוא כלי שיווקי מערב. ניתן לאפיין את השימוש במושג החופש ע"י חברות לפי קהלי יעד - נשים רוצות להיות חופשיות מ"מטרדים", גברים - להיות "לבד", בני נוער - להיות חופשיים מ"מבוגרים". ואולם ישנה הזדמנות לפילוח קבוצות...
עידן התמימות כאסטרטגיה שיווקית
לאחר שנים של שיווק כוחני, "יודע כל" ולעתים דורסני, קורא העידן הדיגיטלי לחברות לאמץ אסטרטגיה שיווקית צנועה יותר, תמימה וטבעית. מכאן אנו רואים מעבר לחברות שמאזינות, ואינן מהססות להסס ולדבר על זה. על תיאור המגמה, אילו חברות עושות זאת, ומה המגמה הבאה - במאמר שנכתב עבור...
לא מטרוסקסואל, לא ניאנדרתל: גבר
אחד התחומים בהם הדמוגרפיה הסובלת מאפליה תמידית היא גברים, ולא נשים, הוא תחום השיווק. אנו הנשים, כבר הצלחנו לגרום למשווקים להבין ששווה להם להוציא הרבה כסף כדי להבין אותנו. גברים, לעומת זאת, אינם זוכים לנתח מחקרי הולם, וכתוצאה מכך, רובם חשים שהאופן שבו הם מוצגים...
אייקידו שיווקי: איך להשתמש בכח הצרכני החדש לטובת המותג
אחד האיומים הגדולים של השנתיים האחרונות על מותגים, הוא עליית כוחם של הצרכנים, אותם אלה שיכולים להוריד ולהעלות מותגים באבחת סטטוס מוצלח בפייסבוק. אבל עם כל איום באה גם הזדמנות. במקום לחשוש מהשיח של הצרכנים בינם לבין עצמם - מותגים מתמרצים את הצרכנים על מנת שיקדמו את...
חדשנות פורצת דרך: דרוש שינוי פרדיגמה
שינוי אופן התנהגות הצרכנים הוא לעתים אתגר שיווקי שהנו מחוייב המציאות, במקרים של השקת חדשנות פורצת דרך או חינוך שוק גיאוגרפי / דמוגרפי חדש. משווקים שמצליחים לעמוד באתגר הזה, נהנים מקצירת הפירות הראשונים אך גם מסתכנים בהשקעה בחינוך השוק באופן שיפתח אותו למתחרים. המאמר...