חדשנות טכנולוגית היא חרב פיפיות שיווקית: מצד אחד, כל חברה רוצה יתרון טכנולוגי שיאפשר לה לבסס בידול אמיתי ופרמיית מחיר לעומת המתחרות. מצד שני, מיקוד בטכנולוגיה עלול להרחיק את הצרכנים שכן אינו יוצר חיבור רגשי חזק עם המותג, ובנוסף, שיח המתמקד בתועלות טכנולוגיות עשוי...
Strategy
העלאת מחיר: לחשוב שקוף. כי אין ברירה
היכולת להעלות מחירים חשובה לחברות, ולעתים היא מחוייבת המציאות. אך בעידן שבו בלחיצת כפתור יש לכל פיסת מידע פוטנציאל להגיע לצרכנים רבים, יש לזכור כי לצד חישובים כלכליים / פסיכולוגיים כמו "הערך לכסף" שהמוצר או השירות מספקים ללקוח, יש גם תפיסה מסוימת של הוגנות, בעיקר כאשר...
לצרוך חופשי: איך להשתמש במושג החופש כדי לערב צרכנים
השאיפה של כולנו להיות חופשיים, מביאה לכך שמושג החופש הוא כלי שיווקי מערב. ניתן לאפיין את השימוש במושג החופש ע"י חברות לפי קהלי יעד - נשים רוצות להיות חופשיות מ"מטרדים", גברים - להיות "לבד", בני נוער - להיות חופשיים מ"מבוגרים". ואולם ישנה הזדמנות לפילוח קבוצות...
עידן התמימות כאסטרטגיה שיווקית
לאחר שנים של שיווק כוחני, "יודע כל" ולעתים דורסני, קורא העידן הדיגיטלי לחברות לאמץ אסטרטגיה שיווקית צנועה יותר, תמימה וטבעית. מכאן אנו רואים מעבר לחברות שמאזינות, ואינן מהססות להסס ולדבר על זה. על תיאור המגמה, אילו חברות עושות זאת, ומה המגמה הבאה - במאמר שנכתב עבור...
לא מטרוסקסואל, לא ניאנדרתל: גבר
אחד התחומים בהם הדמוגרפיה הסובלת מאפליה תמידית היא גברים, ולא נשים, הוא תחום השיווק. אנו הנשים, כבר הצלחנו לגרום למשווקים להבין ששווה להם להוציא הרבה כסף כדי להבין אותנו. גברים, לעומת זאת, אינם זוכים לנתח מחקרי הולם, וכתוצאה מכך, רובם חשים שהאופן שבו הם מוצגים...
אייקידו שיווקי: איך להשתמש בכח הצרכני החדש לטובת המותג
אחד האיומים הגדולים של השנתיים האחרונות על מותגים, הוא עליית כוחם של הצרכנים, אותם אלה שיכולים להוריד ולהעלות מותגים באבחת סטטוס מוצלח בפייסבוק. אבל עם כל איום באה גם הזדמנות. במקום לחשוש מהשיח של הצרכנים בינם לבין עצמם - מותגים מתמרצים את הצרכנים על מנת שיקדמו את...
חדשנות פורצת דרך: דרוש שינוי פרדיגמה
שינוי אופן התנהגות הצרכנים הוא לעתים אתגר שיווקי שהנו מחוייב המציאות, במקרים של השקת חדשנות פורצת דרך או חינוך שוק גיאוגרפי / דמוגרפי חדש. משווקים שמצליחים לעמוד באתגר הזה, נהנים מקצירת הפירות הראשונים אך גם מסתכנים בהשקעה בחינוך השוק באופן שיפתח אותו למתחרים. המאמר...
רוצים לפנות לבייבי-בומרס? אל תהפכו אותם לקלישאה
לאחר שנים של הזנחת כל צרכן שעבר את גיל 50, קם דבר בעולם השיווק: פניה ל"בייבי בומרס" הפכה לטרנד לוהט, שכן מדובר, לגרסת המשווקים, בשכבה נהנתנית, נאמנה למותגים, בעלת חשק להתנסות בדברים חדשים, ולא חסכניים במיוחד. אבל הגישה הזו תתפוס רק חלק קטן מהסגמנט, ונדרשת עריכת...
מה זה קראודסורסינג, ואיך אפשר להרוויח ממנו?
"מיקור המונים" - crowdsourcing, הוא טרנד לוהט בעולם השיווק, הנובע מההכרה ביתרונותיה של החדשנות הפתוחה בעולמנו, ומן היכולת לשתף מידע ולחלוק רעיונות בין צרכנים לחברות באמצעות המדיה הדיגיטלית. חברות רבות, בהן פרוקטר אנד גמבל, פפסיקו וסטארבקס, הצליחו לנצל את הקונספט באופן...
שינוי השיחה הצרכנית כאסטרטגיה שיווקית
If you don’t like what’s being said, change the conversation. המשפט הזה, שנאמר בסדרת המופת "Mad Men" ע"י דון דרייפר לאחד הלקוחות שסבל מהפגזת PR שלילי, נכון לגבי כל חברה שמעוניינת להשיג מובילות ובידול. שינויי שיחה משמעותיים הם אלה שמערבים חדשנות אמיתית הנובעת מזיהוי...