Online winery removes the labels until after purchase

#businessmodels #innovation #wine #ecommerce
מודל המכרז ההפוך, שבו קונים קובעים את המחיר ומחפשים ספק במחיר הזה, או מכרז ה״חתול בשק״, שבו המחיר נמסר לצד פרטים נוספים אך לא יודעים מהו המוצר הספציפי שקונים, הם מהמודלים ששינו בשנים האחרונות את שוק בתי המלון. כך למשל, המטיילים יכולים להזמין מלון 3 כוכבים במרכז לונדון במחיר מצוין- ואף יכולים לקרוא ביקורות וחוו״ד – אך רק לאחר ההזמנה ידעו מהו המותג של המלון. כעת, אתר מסחר דיגיטלי ליינות מנסה ליישם את אותו מודל על מכירת יינות. הרעיון הוא שהקונה נהנה מיין במחיר טוב מתמיד, ובמקביל, מותג היקב אינו נפגע וכך גם הקמעונאים האחרים שמציעים את היין במחיר המלא אינם יכולים לבוא בטענות.
מה דעתכם? האם אנשים יקנו יין מבלי לדעת מהו המותג (בהתחשב בזה שהם כבר מזמינים בתי מלון שאינם יודעים לאיזו רשת הם משתייכים, אם בכלל)? לאילו תעשיות נוספות ניתן ליישם מודל כזה?
ומה זה אומר על כוחם של מותגים לעומת כוחם של מחיר ושל ביקורות צרכנים?
http://ift.tt/1QIM7QO
[green_message]Source: http://ift.tt/1RbfKHA [/green_message] Follow me on Facebook at http://ift.tt/1f5lZRy

Leave a Reply