העלאת מחיר: לחשוב שקוף. כי אין ברירה

היכולת להעלות מחירים חשובה לחברות, ולעתים היא מחוייבת המציאות. אך בעידן שבו בלחיצת כפתור יש לכל פיסת מידע פוטנציאל להגיע לצרכנים רבים, יש לזכור כי לצד חישובים כלכליים / פסיכולוגיים כמו “הערך לכסף” שהמוצר או השירות מספקים ללקוח, יש גם תפיסה מסוימת של הוגנות, בעיקר כאשר מחיר הבסיס שהיה קיים טרם ההעלאה, ידוע לצרכן.

לכן, על חברות המעלות מחירים באופן דרסטי לתקשר את ההוגנות שבמהלך, כשהן מבהירות מהו הערך המוסף שהן שואפות לספק, או מהם האילוצים שהנחו אותן. תמיכה שיווקית גרידא, אינה מספיקה כיום כדי לענות על דרישת ההוגנת של הקונים.

המאמר המלא – באתר איגוד השיווק | דה מרקר.

 

Leave a Reply