Schieber Research | Research, CI & Insights » שיווק ופרסום

מכירה ישירה לצרכן ע"י מותגי מוצרי צריכה

Hamutal Schieber — Tue, 22 Nov 2011 16:30:58 +0000

אחת המגמות המעניינות העולות לנגד עינינו, כתוצאה מהמהפכה הדיגיטלית, הנה השתתפותן של יותר ויותר יצרניות מוצרי צריכה – מזון ומשקאות, קוסמטיקה, טיפוח הבית ועוד – במשחק הקמעונאי. זאת, באמצעות מכירה ישירה לצרכן דרך הפייסבוק (social commerce), או באמצעים מקוונים אחרים (e-commerce).

על המגמה ודוגמאות מפורטות – במאמר שכתבנו לאתר איגוד השיווק | דהמרקר.

להתחדש או להזדקן בכבוד? זאת (לא) השאלה

Hamutal Schieber — Tue, 22 Nov 2011 16:27:07 +0000

מותגים איקוניים נהנים מקשר ארוך שנים וחזק עם קהל נאמן. אולם גם על מותגים איקוניים להתחדש, או שהזדקנותם תבייש את נעוריהם – הם פשוט יהפכו לבלתי רלוונטיים.

כיצד ניתן לשמר את מוניטין המותג ואת ה-equity שלו, ועדיין לחדש ולשמור על רלוונטיות? שימוש בהומור יכול לעזור, ופניה נוסטלגית לא יכולה להזיק.

פירוט ודוגמאות, במאמר שכתבנו לאיגוד השיווק | דה מרקר.

חדשנות טכנולוגית בתקשורת השיווקית: היי-טק מינוס ניכור

Hamutal Schieber — Tue, 22 Nov 2011 16:22:17 +0000

חדשנות טכנולוגית היא חרב פיפיות שיווקית: מצד אחד, כל חברה רוצה יתרון טכנולוגי שיאפשר לה לבסס בידול אמיתי ופרמיית מחיר לעומת המתחרות. מצד שני, מיקוד בטכנולוגיה עלול להרחיק את הצרכנים שכן אינו יוצר חיבור רגשי חזק עם המותג, ובנוסף, שיח המתמקד בתועלות טכנולוגיות עשוי להיתפס כגנרי לאוזן בלתי מקצועית.

על מותגים שניגשים לנושא באופן מעניין, במאמר שכתבנו לאיגוד השיווק.

העלאת מחיר: לחשוב שקוף. כי אין ברירה

Hamutal Schieber — Tue, 21 Jun 2011 18:26:02 +0000

היכולת להעלות מחירים חשובה לחברות, ולעתים היא מחוייבת המציאות. אך בעידן שבו בלחיצת כפתור יש לכל פיסת מידע פוטנציאל להגיע לצרכנים רבים, יש לזכור כי לצד חישובים כלכליים / פסיכולוגיים כמו "הערך לכסף" שהמוצר או השירות מספקים ללקוח, יש גם תפיסה מסוימת של הוגנות, בעיקר כאשר מחיר הבסיס שהיה קיים טרם ההעלאה, ידוע לצרכן.

לכן, על חברות המעלות מחירים באופן דרסטי לתקשר את ההוגנות שבמהלך, כשהן מבהירות מהו הערך המוסף שהן שואפות לספק, או מהם האילוצים שהנחו אותן. תמיכה שיווקית גרידא, אינה מספיקה כיום כדי לענות על דרישת ההוגנת של הקונים.

המאמר המלא – באתר איגוד השיווק | דה מרקר.

לצרוך חופשי: איך להשתמש במושג החופש כדי לערב צרכנים

Hamutal Schieber — Tue, 21 Jun 2011 18:17:07 +0000

השאיפה של כולנו להיות חופשיים, מביאה לכך שמושג החופש הוא כלי שיווקי מערב. ניתן לאפיין את השימוש במושג החופש ע"י חברות לפי קהלי יעד – נשים רוצות להיות חופשיות מ"מטרדים", גברים – להיות "לבד", בני נוער – להיות חופשיים מ"מבוגרים". ואולם ישנה הזדמנות לפילוח קבוצות אינדיווידואליות המאופיינות ע"י תחושת חופש אחרת, וכדאי להשתמש בפילוח כזה על מנת ליצור קשר חזק יותר בין המותג לבין הצרכן.

המאמר המלא – כרגיל – באתר איגוד השיווק | דה מרקר

עידן התמימות כאסטרטגיה שיווקית

Hamutal Schieber — Tue, 21 Jun 2011 18:12:34 +0000

לאחר שנים של שיווק כוחני, "יודע כל" ולעתים דורסני, קורא העידן הדיגיטלי לחברות לאמץ אסטרטגיה שיווקית צנועה יותר, תמימה וטבעית. מכאן אנו רואים מעבר לחברות שמאזינות, ואינן מהססות להסס ולדבר על זה.

על תיאור המגמה, אילו חברות עושות זאת, ומה המגמה הבאה – במאמר שנכתב עבור איגוד השיווק | דה מרקר.

לא מטרוסקסואל, לא ניאנדרתל: גבר

Hamutal Schieber — Tue, 08 Mar 2011 09:57:37 +0000

אחד התחומים בהם הדמוגרפיה הסובלת מאפליה תמידית היא גברים, ולא נשים, הוא תחום השיווק. אנו הנשים, כבר הצלחנו לגרום למשווקים להבין ששווה להם להוציא הרבה כסף כדי להבין אותנו. גברים, לעומת זאת, אינם זוכים לנתח מחקרי הולם, וכתוצאה מכך, רובם חשים שהאופן שבו הם מוצגים בפרסומות לא משקף את מי שהם במציאות. אז מה הם רוצים?

המאמר המלא – באתר איגוד השיווק | דה מרקר

אייקידו שיווקי: איך להשתמש בכח הצרכני החדש לטובת המותג

Hamutal Schieber — Tue, 08 Mar 2011 09:50:58 +0000

אחד האיומים הגדולים של השנתיים האחרונות על מותגים, הוא עליית כוחם של הצרכנים, אותם אלה שיכולים להוריד ולהעלות מותגים באבחת סטטוס מוצלח בפייסבוק.

אבל עם כל איום באה גם הזדמנות. במקום לחשוש מהשיח של הצרכנים בינם לבין עצמם – מותגים מתמרצים את הצרכנים על מנת שיקדמו את המותג באמצעות שיח זה.

המאמר המלא – באתר איגוד השיווק | דה מרקר

חדשנות פורצת דרך: דרוש שינוי פרדיגמה

Hamutal Schieber — Tue, 08 Mar 2011 09:47:57 +0000

שינוי אופן התנהגות הצרכנים הוא לעתים אתגר שיווקי שהנו מחוייב המציאות, במקרים של השקת חדשנות פורצת דרך או חינוך שוק גיאוגרפי / דמוגרפי חדש.

משווקים שמצליחים לעמוד באתגר הזה, נהנים מקצירת הפירות הראשונים אך גם מסתכנים בהשקעה בחינוך השוק באופן שיפתח אותו למתחרים.

המאמר המלא – באתר איגוד השיווק | דה מרקר

רוצים לפנות לבייבי-בומרס? אל תהפכו אותם לקלישאה

Hamutal Schieber — Wed, 20 Oct 2010 16:51:29 +0000

לאחר שנים של הזנחת כל צרכן שעבר את גיל 50, קם דבר בעולם השיווק: פניה ל"בייבי בומרס" הפכה לטרנד לוהט, שכן מדובר, לגרסת המשווקים, בשכבה נהנתנית, נאמנה למותגים, בעלת חשק להתנסות בדברים חדשים, ולא חסכניים במיוחד. אבל הגישה הזו תתפוס רק חלק קטן מהסגמנט, ונדרשת עריכת סגמנטציה בהתאם לערכים שחולק הסגמנט: האם מדובר במחפשי דילים? מחפשי איכות? הרפתקנים? שמרנים? ועוד.

בואו לקרוא על כך באתר איגוד השיווק | דה מרקר