מכירה ישירה לצרכן ע"י מותגי מוצרי צריכה

אחת המגמות המעניינות העולות לנגד עינינו, כתוצאה מהמהפכה הדיגיטלית, הנה השתתפותן של יותר ויותר יצרניות מוצרי צריכה – מזון ומשקאות, קוסמטיקה, טיפוח הבית ועוד – במשחק הקמעונאי. זאת, באמצעות מכירה ישירה לצרכן דרך הפייסבוק (social commerce), או באמצעים מקוונים אחרים (e-commerce). על המגמה ודוגמאות מפורטות – במאמר שכתבנו לאתר איגוד השיווק | דהמרקר.

להתחדש או להזדקן בכבוד? זאת (לא) השאלה

מותגים איקוניים נהנים מקשר ארוך שנים וחזק עם קהל נאמן. אולם גם על מותגים איקוניים להתחדש, או שהזדקנותם תבייש את נעוריהם – הם פשוט יהפכו לבלתי רלוונטיים. כיצד ניתן לשמר את מוניטין המותג ואת ה-equity שלו, ועדיין לחדש ולשמור על רלוונטיות? שימוש בהומור יכול לעזור, ופניה נוסטלגית לא יכולה להזיק. פירוט ודוגמאות, במאמר שכתבנו לאיגוד [...]

העלאת מחיר: לחשוב שקוף. כי אין ברירה

היכולת להעלות מחירים חשובה לחברות, ולעתים היא מחוייבת המציאות. אך בעידן שבו בלחיצת כפתור יש לכל פיסת מידע פוטנציאל להגיע לצרכנים רבים, יש לזכור כי לצד חישובים כלכליים / פסיכולוגיים כמו "הערך לכסף" שהמוצר או השירות מספקים ללקוח, יש גם תפיסה מסוימת של הוגנות, בעיקר כאשר מחיר הבסיס שהיה קיים טרם ההעלאה, ידוע לצרכן. לכן, [...]

לצרוך חופשי: איך להשתמש במושג החופש כדי לערב צרכנים

השאיפה של כולנו להיות חופשיים, מביאה לכך שמושג החופש הוא כלי שיווקי מערב. ניתן לאפיין את השימוש במושג החופש ע"י חברות לפי קהלי יעד – נשים רוצות להיות חופשיות מ"מטרדים", גברים – להיות "לבד", בני נוער – להיות חופשיים מ"מבוגרים". ואולם ישנה הזדמנות לפילוח קבוצות אינדיווידואליות המאופיינות ע"י תחושת חופש אחרת, וכדאי להשתמש בפילוח כזה [...]

עידן התמימות כאסטרטגיה שיווקית

לאחר שנים של שיווק כוחני, "יודע כל" ולעתים דורסני, קורא העידן הדיגיטלי לחברות לאמץ אסטרטגיה שיווקית צנועה יותר, תמימה וטבעית. מכאן אנו רואים מעבר לחברות שמאזינות, ואינן מהססות להסס ולדבר על זה. על תיאור המגמה, אילו חברות עושות זאת, ומה המגמה הבאה – במאמר שנכתב עבור איגוד השיווק | דה מרקר.

לא מטרוסקסואל, לא ניאנדרתל: גבר

אחד התחומים בהם הדמוגרפיה הסובלת מאפליה תמידית היא גברים, ולא נשים, הוא תחום השיווק. אנו הנשים, כבר הצלחנו לגרום למשווקים להבין ששווה להם להוציא הרבה כסף כדי להבין אותנו. גברים, לעומת זאת, אינם זוכים לנתח מחקרי הולם, וכתוצאה מכך, רובם חשים שהאופן שבו הם מוצגים בפרסומות לא משקף את מי שהם במציאות. אז מה הם [...]

אייקידו שיווקי: איך להשתמש בכח הצרכני החדש לטובת המותג

אחד האיומים הגדולים של השנתיים האחרונות על מותגים, הוא עליית כוחם של הצרכנים, אותם אלה שיכולים להוריד ולהעלות מותגים באבחת סטטוס מוצלח בפייסבוק. אבל עם כל איום באה גם הזדמנות. במקום לחשוש מהשיח של הצרכנים בינם לבין עצמם – מותגים מתמרצים את הצרכנים על מנת שיקדמו את המותג באמצעות שיח זה. המאמר המלא – באתר [...]

חדשנות פורצת דרך: דרוש שינוי פרדיגמה

שינוי אופן התנהגות הצרכנים הוא לעתים אתגר שיווקי שהנו מחוייב המציאות, במקרים של השקת חדשנות פורצת דרך או חינוך שוק גיאוגרפי / דמוגרפי חדש. משווקים שמצליחים לעמוד באתגר הזה, נהנים מקצירת הפירות הראשונים אך גם מסתכנים בהשקעה בחינוך השוק באופן שיפתח אותו למתחרים. המאמר המלא – באתר איגוד השיווק | דה מרקר

מה זה קראודסורסינג, ואיך אפשר להרוויח ממנו?

"מיקור המונים" – crowdsourcing, הוא טרנד לוהט בעולם השיווק, הנובע מההכרה ביתרונותיה של החדשנות הפתוחה בעולמנו, ומן היכולת לשתף מידע ולחלוק רעיונות בין צרכנים לחברות באמצעות המדיה הדיגיטלית. חברות רבות, בהן פרוקטר אנד גמבל, פפסיקו וסטארבקס, הצליחו לנצל את הקונספט באופן שיצר חדשנות בעלת ערך אמיתי לצרכן. מן הצד השני ישנם מספר כשלונות מובהקים, הנובעים [...]

שינוי השיחה הצרכנית כאסטרטגיה שיווקית

If you don’t like what’s being said, change the conversation. המשפט הזה, שנאמר בסדרת המופת "Mad Men"  ע"י דון דרייפר לאחד הלקוחות שסבל מהפגזת PR שלילי, נכון לגבי כל חברה שמעוניינת להשיג מובילות ובידול. שינויי שיחה משמעותיים הם אלה שמערבים חדשנות אמיתית הנובעת מזיהוי צורך של צרכן או קונה, אשר טרם ניתן לו מענה מספק [...]

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.