מה זה קראודסורסינג, ואיך אפשר להרוויח ממנו?

פורסם בתאריך 05/09/2010 ע"י Hamutal Schieber

"מיקור המונים" – crowdsourcing, הוא טרנד לוהט בעולם השיווק, הנובע מההכרה ביתרונותיה של החדשנות הפתוחה בעולמנו, ומן היכולת לשתף מידע ולחלוק רעיונות בין צרכנים לחברות באמצעות המדיה הדיגיטלית. חברות רבות, בהן פרוקטר אנד גמבל, פפסיקו וסטארבקס, הצליחו לנצל את הקונספט באופן שיצר חדשנות בעלת ערך אמיתי לצרכן. מן הצד השני ישנם מספר כשלונות מובהקים, הנובעים [...]

Filed under: אסטרטגיה, מוצרי צריכה, מזון ומשקאות, מחקרי שוק, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , , , , , , , , | לכתוב תגובה »

שינוי השיחה הצרכנית כאסטרטגיה שיווקית

פורסם בתאריך 17/05/2010 ע"י Hamutal Schieber

If you don’t like what’s being said, change the conversation. המשפט הזה, שנאמר בסדרת המופת "Mad Men"  ע"י דון דרייפר לאחד הלקוחות שסבל מהפגזת PR שלילי, נכון לגבי כל חברה שמעוניינת להשיג מובילות ובידול. שינויי שיחה משמעותיים הם אלה שמערבים חדשנות אמיתית הנובעת מזיהוי צורך של צרכן או קונה, אשר טרם ניתן לו מענה מספק [...]

Filed under: אסטרטגיה, מוצרי צריכה, מזון ומשקאות, קמעונאות ונקודת המכירה, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , , , , | לכתוב תגובה »

השקת מותג לוחם: אז והיום

פורסם בתאריך 10/03/2010 ע"י Hamutal Schieber

השקעה נוספת בשיווק ובחדשנות עשויה להיות לא רלוונטית לקונים שפשוט לא יכולים להרשות לעצמם את המותגים היקרים יותר, ולכן פונים לחלופות זולות, כגון מותגים פרטיים. במקום הורדות מחיר נקודתיות, יש חברות שבוחרות להשיק "מותג לוחם", שבא להגן על נתחי השוק באמצעות התמודדות בנקודת מחיר נמוכה יותר. השקה כזו מצריכה הקפדה על מספר כללים, על מנת [...]

Filed under: אסטרטגיה, מוצרי צריכה, קמעונאות ונקודת המכירה, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , | לכתוב תגובה »

שיווק לצעירים – דור ה-Y

פורסם בתאריך 23/02/2010 ע"י Hamutal Schieber

דור ה-Y, צרכנים שנולדו בין 1980 עד 2000, הם קבוצה דמוגרפית חשובה מאוד מבחינת המשווקים, הן בשל החלטות הקניה שהקבוצה מקבלת עבור עצמה והן עקב ההשפעה הגדולה של הקבוצה על קניות שאר בני המשפחה. בעוד שמדובר על טווח גילאים רחב, הכולל קבוצות שונות של צרכנים, יש להם הרבה מהמשותף, ושיווק לדור הזה צריך להישען על [...]

Filed under: אסטרטגיה, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , , , , , | לכתוב תגובה »

ללמוד את הקונים, להתחרות בקמעונאים: מה מבשר המהלך החדש של פרוקטר אנד גמבל

פורסם בתאריך 18/01/2010 ע"י Hamutal Schieber

פרוקטר אנד גמבל הודיעה כי תקים חנות וירטואלית לבחינת ממכר מוצריה באופן מקוון, ובכך היא מעמיקה את כניסתה לתחום הקמעונאות ומתחרה בלקוחותיה הגדולים. החנות תחל כפיילוט עם 5,000 צרכנים. בתחילה לא יהיו כל מוצרי החברה זמינים באמצעות האתר, אולם המותגים המובילים כגון Tide, פמפרס ו-Olay ימכרו בו. במישור הספציפי של פרוקטר אנד גמבל, מדובר ביצרנית [...]

Filed under: אסטרטגיה, מוצרי צריכה, מזון ומשקאות, מחקרי שוק, קמעונאות ונקודת המכירה, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , , , , , | לכתוב תגובה »

האירי שלוקח בקלות גם את המיתון: סוד ההצלחה של וויסקי ג'יימסון

פורסם בתאריך 26/11/2009 ע"י Hamutal Schieber

מותג ג'יימסון המשיך לצמוח במכירות בשיעור דו-ספרתי במהלך שנת 2009. לא מדובר בנתונים יוצאי דופן עבור המותג, שמזה 10 שנים ברציפות צומח בשיעור דו-ספרתי. מה שכן בולט, הוא שהצמיחה הזו נעשתה בשנת מיתון, שעה שקטגוריית הוויסקי כולה צנחה בשיעור של 2.5%, ומדובר במותג שלכאורה לא אמור היה לצמוח לאור מגמות הצרכנים והקונים במיתון. כך למשל, [...]

Filed under: אסטרטגיה, מוצרי צריכה, מזון ומשקאות, שיווק ופרסום | 3 תגובות »

מסתבר שבמיתון כבר לא מגיע לי: חברות המזוהות עם מותגי פרימיום משיקות מותגי בייסיק

פורסם בתאריך 05/09/2009 ע"י Hamutal Schieber

המשבר הכלכלי מציב בפני חברות מוצרי הצריכה אתגר רציני: בחלק ניכר מהקטגוריות, מיצוב הפרימיום כבר לא ממש מוכר. הצרכנים בשווקים הקשים מתרכזים בהצעת הערך של המוצר ודורשים תשובות: למה שאשלם יותר על המוצר הזה, במקום לרכוש מוצר זול יותר שנראה לי שנותן לי את אותו הדבר? האם קרם המכיל פנינים מהאמזונס, או שליה של דולפינה, [...]

Filed under: אסטרטגיה, מזון ומשקאות, קמעונאות ונקודת המכירה, שיווק ופרסום | תגובה אחת »

תווית Smart Choices: מגמת הבריאות הופכת מאיום להזדמנות שיווקית

פורסם בתאריך 08/08/2009 ע"י Hamutal Schieber

חברות המזון והמשקאות הגדולות מנסות באופן עקבי להתאים עצמן לדרישות הבריאותיות של הצרכנים, ולהפוך את האיום הגלום במגמת-העל של הבריאות להזדמנות שיווקית. כעת למשל, משתפות חברות אלה פעולה עם גופים ממשלתיים ומחקריים בארה"ב, להשקת תווית המכריזה על המוצר כי הוא בעל פרופיל בריאותי מומלץ, תחת יוזמת Smart Choices. התכנית תושק ברחבי ארה"ב ב-17 באוגוסט. במסגרת התכנית, מוצרים שיהיו בעלי פרופיל תזונתי העומד בקריטריונים בריאותיים מסוימים יזכו לתווית של Smart Choice, שגם תציג באופן פשוט ואחיד את מספר הקלוריות למנה ואת מספר המנות באריזה על גבי המוצר. הציפייה היא כי התווית תופיע על 500 מוצרים ברחבי ארה"ב עד סוף החודש, על 1,000 מוצרים עד סוף השנה ועל למעלה מ-2,000 מוצרים עד סוף יולי, 2010.

Filed under: אסטרטגיה, מזון ומשקאות, קמעונאות ונקודת המכירה, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , , , , , , , | תגובה אחת »

לזהות White Spaces או לקפוץ ל-Blue Oceans: חברות מחדדות את אסטרטגיית החדשנות

פורסם בתאריך 03/08/2009 ע"י Hamutal Schieber

התחרות העזה בתחום מוצרי הצמיחה, בעיקר בתקופה שבה הצרכנים חושבים על כל שקל (או דולר או יורו או ין או ליש"ט) שהם מוציאים, מביאה את חברות מוצרי הצריכה להוריד את האבק מסיסמאות החדשנות – ולהתחיל ליישם אותן.
אחד המושגים הרווחים בתחום החדשנות הוא White Spaces, והוא חוזר בדוחות חברות מוצרי הצריכה ברבעון האחרון.

Filed under: אסטרטגיה, מודיעין תחרותי, מזון ומשקאות | מתויג: , , , , , | תגובה אחת »

חדשנות שיווקית מנצחת: המקרה של קיט-קאט ביפן

פורסם בתאריך 31/07/2009 ע"י Hamutal Schieber

התחרות בשוק הקמעונאי ביפן היא עצומה, ועבור יצרניות המזון הבעיה אינה רק לזכות בנתח שוק, אלא גם להצליח לשמור עליו. חברת המזון והמשקאות נסטלה הדגימה באופן מוצלח למדי איך חדשנות שיווקית, המבוססת על זיהוי של תופעה חברתית או תרבותית ותובנות שיווקיות, יכולה להביא להצלחה מסחרית עצומה – ולסביבת מכירה יעילה ונטולת מתחרים (!) - בקטגוריה שבה התחרות [...]

Filed under: אסטרטגיה, מזון ומשקאות, קמעונאות ונקודת המכירה, שיווק ופרסום | מתויג: , , , , | תגובה אחת »

« העמוד הקודם — העמוד הבא »
Follow

Get every new post delivered to your Inbox.